如何从流量的角度判断一个项目是否真的在赚钱?

把流量等于营销,其实错了。营销,简单理解是运营+销售,再简单理解就是如何包括这个产品,用什么样的文案更利于转化,或者说用户感觉到这个产品有价值,这就是营销功力!

开始,说两个字赚钱。现在发现标题带钱,基础阅读量还不错。为什么?第一,大家都想赚钱;二是大家越来越着急赚钱。老板今天想给你泼冷水。越想赚钱,赚的钱可能越少!

那为什么呢?因为赚钱只是结果,之前的过程才是最重要的。因为越是急迫的人,往往会忽略前面的所有过程。比如去年年底,我看到很多人买基金赚钱,所以我也进去了。结果一套一套地套,套到了半山腰!

那你可能会问我,老板,基金不赚钱吗?你看,你的公众号至少收到了几个基金理财培训的广告。9.9元的理财培训真的赚钱吗?先不回答,回头看看,以后就知道了。

其实,老大SEO还想说一个最重要的公式,即真的可能赚到钱,一定也是满足这个公式的。即:需求+产品+流量+营销+变现=赚钱。

先说一下,后续我会在公众号每个点会写一篇详细来讲。

如何从流量的角度判断一个项目是否真的在赚钱?

(举例,产品+如何/怎样,就是潜在客户需求)

所谓需求,就是指如何找到用户需求,如上图。但这次线下分享中我说,很多朋友过来问我公众号排名方法,我告诉他方法了,他问我,我怎么找到哪个项目可以做,我用公众号排名来赚钱呢?

我回复说,假如一个很赚钱项目我为什么不自己先干?如何找到用户需求项目,我说我的经验都来自于很多朋友来主动问我,比如XXX校园,XXX话费,XXX培训,甚至XXXX护理。又或者有时来自我自己的需求,我反复验证,比如我现在做这个公众号,就是来源于我当初学SEO,并没有找到一个小白也能读懂的白话公众号。

这里补充一下:别人来咨询我付费的项目并付费时,我一般不参与,因为我只知道门路,后端最重要。相反,他们只是要求而不付钱是什么呢?我会审判他们。

如果你没有像我这样专注于某个行业的个人小IP,一般都说要从你所从事的行业,或者之前经历过的痛点,或者是兴趣爱好中去寻找用户需求。

产品是什么?其实这里有两类。一类可分为实体产品(多功能充电宝)和虚拟产品(XXX培训课程)。另一类可以理解为自己生产一种产品,经销别人的产品。

比如你发现了用户XXX刚需,你想快速赚钱,你就会找市面上有没有产品,没有,你可以从产品入手。如果有了,看是否满足你发现这类人群需求,不完全满足,先代理再完善自己产品,满足了,直接找到最上游,谈合作。

接下来到了流量,针对用户的需求,我有这款产品。我想推广出去,那么我获取流量的方式有哪些?为什么要采用这种方式?具体我怎么做呢?

如何从流量的角度判断一个项目是否真的在赚钱?

看到上图渠道蛮多是不是,其实主要就分两大类,主动搜索(搜索流量)和被动看到(社交推荐流量)。也可以说成是人找信息与信息找人流量,这个说法来自作者分享PPT哈,文末有获取方式。

如何从流量的角度判断一个项目是否真的在赚钱?

这样看简单吧,如果是老大SEO公众号老用户应该看过我写的主动搜索和被动流量那篇。如果你是才关注的,你可以看一下,老大SEO:谈谈我理解的流量 建议收藏,看完本文再回来看。

接下来是营销,很多人把流量等于营销,其实错了。营销,简单理解是运营+销售,再简单理解就是如何包括这个产品,用什么样的文案更利于转化,或者说用户感觉到这个产品有价值,这就是营销功力!

上面那句更重要的是,让用户感觉有价值。用户如何感觉有价值?老大SEO举个最简单的例子,某多多在某视频网投放一个广告,9.9元抢IPHONE12!前面投放广告,那就是信息找人的信息流投放,当用户看到会不会点,那句9.9抢IPHONE12就是营销手段,还会放一个苹果手机图,懂了没?

你说老大,这不是虚假宣传么,怎么没人管呢?互联网这种套路太多了。再比如举例,你经常看到这种说法吧,XXX社群价值3888,现在前XX名只要888,感觉是不是回到了之前电视购物感觉?哈哈哈。

最后说下变现。先说一句被打的话,所有说不以赚钱为目的做的事情都是耍流氓!你马上怼我,老大SEO,你写公众号原来也是为了赚钱么?是啊。我是为了赚钱,但我更是为了能长久赚钱,或者别人心甘情愿让我赚钱。

我曾也是一个情怀少年,到了现在半个情怀中年。我运营了一个杨红林在路上个人公众号,做了八年到现在六百多粉丝,确实没赚钱。后面内容更新由一个月到三个月,甚至一年都不更新一篇了。写什么的,当时写诗歌散文,哈哈哈。

赚钱与提供价值并不冲突。我们行业里流传一句话,三流做服务,二流做产品,一流做平台。其实还可以加一句,四流在做免费流量。简单理解,比如老大SEO,不管是按小时还是月做顾问服务,其实都是在做服务。

有自己的付费社群或知识星球,可以算半个产品,但也是服务。那些有技术能力的,比如5118算是一个SEO工具产品吧。最好一流做平台,比如淘宝。再比如社群里的淘宝——生财也是做一个赚钱交流平台。平台是什么,就是设计顶层规则。但要想做成平台,也并不是一件容易的事!

怎么去思考变现?我们常说一句话,就是去做离钱近的事。我这里讲一个变现里离钱近的案例,来自于作者的分享。

作者之前做过保险贷款这类代投放业务,在会上分享问了大家一个问题:大家知道贷款广告谁是最精准的人群吗?当进来了有一个是从事贷款行业的,有一个是投放过的同行,还有一个是保险投放牛人。大家并没有第一时间答出来,作者说,是以前贷过款的。

回到话题:如何从流量的角度判断一个项目是否真的赚钱?

还记得我开始举一个金融培训广告项目的例子吗?这个项目真的很赚钱!我倒推一下,让你更容易从流量的角度理解。

先说支付流程。不知道你在朋友圈或者公众号里有没有接受过PYTHON培训?小白也可以学基础。就连软地产大佬潘总也在学蟒蛇。再比如,你每天看到抖音信息流刷屏。你知道你为什么赚不到钱吗,因为你管不了XXX。

如何从流量的角度判断一个项目是否真的在赚钱?

你知道么,如果你看到某些APP或者其它平台都在投XXX广告,我可以告诉你,那个项目肯定赚钱的。再比如早年金融、现在的保险等。因为他不赚钱,不可能花这么大的钱来投。

投放,对ROI要求还是蛮高的,所以一般只要正向回报的业务,肯定是大力投放。比如XXX理财商学院就是如此。比如还是作者,他说自己因为在投放行业,都能快速知道钱往哪里去,他的第一桶金正得益投放发现的机会。

再说免费流量角度,还是以理财举例。现在被基金套牢的人那么多,但你们知道么,我去年年初建了一个【基金怎么玩】圈子没火,今年来,每天近百人加入,你知道为什么吗?

是,因为大多入坑了,所以才想起找找怎么逃坑。其实,如果有长期主义思想,你真的看好某类,长期持有即可。基金又不是XXX币,跌倒爹妈都不晓得。

除了这些,比如TIKTOK,视频号,还有各种副业赚钱的项目,老板SEO想告诉你,我不知道你能不能赚钱,但是做这个行业的培训真的是有可能赚钱的。

你可能马上来问我:老板,XXX培训项目赚钱吗,我能直接做吗?我再看一个抖音的视频告诉你。视频大意是说,深圳建了一个摩天轮,可供25人使用,28圈,每半小时一圈。有人算了一笔账,一天的收入可能上百万,一年下来4.5亿元的成本就回来了,说这个项目太赚钱了。下面的视频答案是:你得先有5亿!

你看XXX培训是可以赚钱的。你看到这个结果。你看你要搞XXX培训,要么你在这个行业有积累,要么你有人脉,有钱,要么你踩了很多坑。否则,这个XXX机会肯定和你无关。

本文转载自白杨,只做主题效果测试使用,本文观点不代表小象鼻子团队立场。

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