选对网络推广方式成功占50%

推广方式也不是单一选择,可选择适合自己推广的几个方式,其中用户是基础,关键靠推广,最终还是要看转化

几年前,人们更关注的是要不要投放广告,而现在更多的人在思考,我应该选择哪种方式去推广。其实任何一种推广模式都会产生价值体现,主要看是否选对,而选对的核心因素就是:用户!

互联网推广营销唯一永远不变的核心就是用户。无论从个人还是搜索引擎,都是为用户服务的。我们应该把互联网当作我们与客户沟通的桥梁,而不是简单地把它当作我们销售产品的工具。我们先来看看目前流行的推广方式:

选对网络推广方式成功占50%

一、搜索引擎关键词排名

相信大家对此并不陌生,大部分互联网推广都离不开关键词排名,而关键词排名大致可以分为两种,一种是花钱购买,一种是技术操作。我在这里就不详细讨论这两种方法的优缺点了。搜索引擎关键词排名获取流量仍然是目前最流行的推广方式之一。

二、自媒体

随着自媒体对互联网市场的冲击,很多客户不再关注关键词排名,也非常重视个人或机构的品牌推广。自媒体为个人和企业提供了一个很好的渠道,可以在再次曝光品牌权威的同时,带来更多有价值的客户。

三、短视频推广

说到短视频推广,带货,大家或多或少都听过。以前流行的“潘嘎之谊”不也是其中之一吗?刷短视频的时候经常看到某某主播给大家介绍产品。当天晚上直接卖了多少产品,数据非常庞大,让很多老板眼红。

四、B2B电商平台推广

目前,不少B2B电商平台都取得了不错的推广效果。大多数企业主最了解阿里巴巴。在B2B电商平台中,阿里巴巴的确可以称得上是一个巨型平台,但在上面推广的时候,最好还是看看自己的产品和服务能不能在上面推广。
关于互联网的推广方式我就不举太多例子了,包括很多吸引人的万词霸屏、抖音城霸屏我就不给大家详细介绍了。我将重点介绍如何选择正确的推广方式。

一、用户行为学分析

不管任何时候,我们考虑的方式不能脱离用户,如果你的逻辑是我要把产品拿去某某平台推广,去出售,那是属于站在自己营销的立场。我个人建议前期我们不妨花时间去想一想,简单分析一下用户行为,比如用户在寻求商家的时候,会通过哪些渠道去寻找?会通过搜索引擎,还是短视频,或者是B2B平台等。

举个例子,如果一个客户需要搬家,他寻找搬家公司会通过什么渠道寻找?简单的问自己:如果我是用户,我会如何找商家?

二、用户心理分析

当用户通过正确的方式找到我们后,我们是否了解用户内心所想?我们能否解决他心中的疑虑?再解决疑虑的同时能否将他转化成我们的目标客户?

再举个例子,客户寻求搬家公司,他心中想的是什么?是不是搬家价格和搬家的服务质量?以及搬家公司的地理位置呢?

三、用户潜在需求的刺激

举个例子,如果你是做服装行业的,而且你恰好短视频粉丝刚刚足够,这时候你穿了一件很漂亮的衣服,粉丝看到了,觉得你穿起来好好看,自己也想买,这时候就刺激了用户的潜在需求,如果你不穿,他们根本想不到。

四、为什么说渠道选择很重要

我有一个朋友是电笔生产商,他想通过互联网销售这种电笔。他想把它放到短视频平台上,然后我拒绝了。原因是什么?因为与我们的在线目标客户有冲突。虽然他既做零售又做批发,但我要求他把80%的精力放在批发商身上,因为如果零售客户缺少电笔,他大多会到楼下的五金店去买,而不是通过网络,然后等几天才能拿到。
网购的客户大多是批发商,所以我告诉他要推出B2B平台和关键词排名推广,短视频也要适当推出。正如我之前所说,用户可能不会在网上购买电笔,或者通过观看一两个视频来刺激用户立即购买电笔。这类批发商是直接和准确的客户,而不是潜在客户。

在这里我在简单总结一下,什么产品适合什么方式推广。

1.用户需要通过搜索引擎搜索关键词的产品,可做关键词排名推广。

2.用户看短视频能刺激其消费的,该产品用户时刻都需要的,例如服装,珠宝,同城美食等等,可通过这种方式去推广。

3.直接购买的精准客户,批发商,可做B2B与关键词排名推广。

4.需权威性高,例如律师事务所、会计公司、教育培训机构等权威机构,可通过自媒体与关键词排名进行推广。

推广方式不是单一的选择,你可以选择几种适合你推广的方式,其中用户是基础,关键要靠推广,最终要靠转化,因为每个产品或服务采用的推广方式都不一样。如果你想知道自己的产品如何适合推广,也可以联系岑慧宇与你交流。很高兴和大家一起探讨互联网,互相学习。

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评论列表(11条)

  • wumengjiang
    wumengjiang 2017年5月4日 10:48

    还是不错的这个主题,我来测试下评论功能

  • Albert Leo
    Albert Leo 2017年5月7日 00:14

    新加一层